近年來針對新時代的投標手段、評標手段不斷更新、提升，為建立一支高效的投標團隊，學習大客戶關(guān)系的開發(fā)、推進和突破的方法，提升業(yè)績、提高中標率，7月16日公司邀請到招投標實戰(zhàn)專家到公司進行為期一天的“優(yōu)質(zhì)標書制作與投標實戰(zhàn)技巧”的精彩授課，30余名銷售系統(tǒng)及其他相關(guān)人員參加此次培訓。
本次培訓通過引導參訓學員站在采購人的角度思考問題，學會用潛移默化的方法進行投標項目運作，通過掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、推進和突破的方法與智謀，快速提升中標率。從技術(shù)控標、資格控標、“時間”控標、評審專家思維方式、反控標實施方案等方面對控標前置的響應文件準備過程進行了講解；從讀懂招標文件、量化招標項目核心關(guān)注點、響應文件制作、得分索引表的解讀、對投標文件的制作進行了指導；最后通過案例分析的方式對投標的質(zhì)疑投訴技巧進行了現(xiàn)場沙盤演練。參訓學員認真投入、積極參與到培訓互動當中，將理論基礎(chǔ)與業(yè)務能力相結(jié)合展開提問和討論，進一步增強了學習的自覺性與堅定性。
通過此次培訓幫助投標相關(guān)人員梳理了網(wǎng)上招投標的流程及針對性的行之有效的方案方法，進一步提高了標書制作與投標實戰(zhàn)技巧能力。參訓人員表示，通過為期一天的培訓使原來在投標工作中一些理解上的誤區(qū)得到了有效的、新的認知，為新手小白指明了方向、讓職場老手醍醐灌頂，進一步提高了標書制作能力與投標技巧，增強了做好本職工作的能力與信心。
